Ha elakadtál az árképzés dzsungelében, ne aggódj, nem vagy egyedül! Az online vásárlók ma már minden fillérre figyelnek: a statisztikák szerint a vevők többsége mindig utánanéz, mennyire reális egy webshopban látott ár.
A megfelelő ár meghatározása az online üzleted sikerének kulcsa lehet, de szerencsére van néhány könnyen betartható szabály, aminek a segítségével te is ki tudod alakítani a megfelelő összegeket.
Hogy versenyképes maradhass a piacon, érdemes megfontolni a Complexpress fulfillment szolgáltatás igénybevételét, hiszen általa jelentősen csökkenthetők a felmerülő logisztikai költségek, ezt pedig az árak kialakításánál is bekalkulálhatod. Mindezt teljesen online megoldásokkal, papír és ceruza használata nélkül.
Az árképzés alapjai: az alacsony ár sem mindig célravezető
Az árazás alapvető célja, hogy fedezd a költségeket, és nyereséget termelj, ami fenntartja és gyarapítja a webshopod. Emiatt felesleges harcokba bonyolódni, mert a túl alacsony árakkal a vevő bizalma is megrendülhet.
Ha ugyanis valami túl olcsó, a vásárlóban is felmerül a kérdés: „Vajon tényleg megbízható ez a termék?” Mindemellett, ha nem jön be elég bevétel, a vállalkozásod is veszélybe kerülhet – pont úgy, mint a Kincsvadászok című filmben, ahol az idő szorításában minden lépés kritikus volt. Ugyanígy, az árképzésben is fontos az arany középút.
Piackutatás: ismerd meg a versenytársakat!
Az okos árazáshoz elengedhetetlen, hogy felmérd a piacot, ahol jelen vagy. Nézd meg, hol, milyen áron kaphatók hasonló termékek, és hol van hiánycikk, amit te magasabb összegért is eladhatsz!
Érdemes figyelni az időszakos akciókat is, például ünnepek, szezonális leárazások alkalmával, hiszen ebből is sok információ leszűrhető. Sőt, akár kisebb, ismerősöknek szóló felmérést is végezhetsz, így valós visszajelzéseket kaphatsz, amelyek alapján kalkulálhatod az árakat.
Árképzési módszerek: Feláras és kiskereskedelmi árazás
A leggyakrabban használt fortély a feláras árazás. Ez úgy működik, hogy a termék előállításának minden költségét (beleértve a logisztikát, szállítást, és a munkát) összeszámoljuk, és ehhez hozzáadunk egy százalékos felárat, ami 20-50% között szokott mozogni.
A kiskereskedelmi árazás ezzel szemben gyakran egyszerűbb; a nagykereskedelmi árat akár meg is duplázhatod, hogy megkapd az eladási árat.
Vásárlói pszichológia: apró trükk, meglepő eredmények
A vásárlók sokszor érzelmi alapon döntenek, ezért az apró árképzési taktikák meglepően hatásosak lehetnek. Egy termék 6016 forintos cédulája helyett például válaszd a 5999 forintot! Ez a különbség szinte észrevétlen, de a vásárlók számára mégis szimpatikusabb a kisebb összeg, még ha csak néhány forintról is van szó.
Talán meglepő lehet, de a drágább és olcsóbb termékek egymás melletti szerepeltetése ösztönzi a vásárlókat a magasabb árú termékek választására. Ez a módszer egy jól bevált kereskedelmi fogás, hiszen a vevők az ár-érték arányt is figyelembe veszik.
Az árképzés fontos eszköz egy webshop sikerében – ezek a tippek segítenek abban, hogy egyensúlyban tartsd a bevételeidet és a vásárlók is elégedettek legyenek.
(x) hirdetői tartalom